由人隨物動到物隨人動--物聯(lián)網(wǎng) 由人口紅利過度到服務(wù)升級--技術(shù)呈現(xiàn)

由“賺差價”到“契約約束”--利潤分配透明化 企業(yè)債由“資產(chǎn)”變“負(fù)累”--現(xiàn)金為王

企業(yè)經(jīng)營由“寬”變“深”--廣度到

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“自我革命”--商業(yè)模式及技術(shù)壁壘創(chuàng)新

由“鋼筋水泥”到“精耕細(xì)作”--媒體助力

商業(yè)碎片化時代開啟--合伙人模式

小微企業(yè)開始砥柱中流--小立足大發(fā)展 從占有市場到賦能市場--產(chǎn)品、利潤良性分配

良性商業(yè)生態(tài)更具競爭力--良性產(chǎn)業(yè)配套

1.中國經(jīng)濟的上半場進入到下半場，商業(yè)重心由“商品”過度到“人”

 上半場所有的人都要圍繞著產(chǎn)品去轉(zhuǎn)，才有了廣交會、義烏小商品市場等等這樣的集會，四面八方的人都要涌來去找產(chǎn)品，我們也要想辦法提高商品的利潤率，和降低商品的生產(chǎn)成本等等。下半場人只要坐在家里等著，產(chǎn)品則須主動去找到對應(yīng)的消費者，好的產(chǎn)品會說話（營銷）、還會長腿（物流快遞）。以前是人找產(chǎn)品，未來是產(chǎn)品找人，人和產(chǎn)品的位置開始互換。經(jīng)濟重心正在從“以物為本”切換到“以人為本”。

由人口紅利過度到服務(wù)升級--技術(shù)呈現(xiàn)

因此，未來我們須學(xué)會經(jīng)營人，人才是真正的財富。要善于聚合人，要懂得如何更好運用群眾的力量。”社群經(jīng)營“將是企業(yè)須學(xué)會的一堂課。中國經(jīng)濟的上半場，有兩大紅利：“人頭紅利”和“流量紅利”。“人頭紅利”針對的是制造業(yè)和房地產(chǎn)“流量紅利”，針對的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。上半場這也是跑馬圈地的時代，按人頭數(shù)錢，就看誰搶的人多。下半場，隨著人口增長率的衰減和流量越來越貴，企業(yè)只剩一個出路：盤活存量。也就是說：之前，我們思考的是如何把客戶從1000個發(fā)展成10000個，而現(xiàn)在，我們思考的問題是：如何把這1000個客戶服務(wù)的更加深刻/細(xì)致，讓他們無法避開我們，并且能讓他們自我繁殖。

2.中國經(jīng)濟的上半場，利潤率決定企業(yè)生死，中國經(jīng)濟的下半場，現(xiàn)金流決定企業(yè)生死

上半場的核心邏輯是“賺差價”產(chǎn)品經(jīng)過各個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都會加價然后再出貨，所以現(xiàn)金流是層層加價的。這是一種侵吞關(guān)系，

各個環(huán)節(jié)的利差是未知的。而未來，由于互聯(lián)網(wǎng)公開性，消費者有機會直接跟最上游的品牌方接觸，于是越來越多的消費者能夠直接付錢

給品牌方（最上游），這就導(dǎo)致現(xiàn)金只是從各種渠道方和服務(wù)方經(jīng)過了一下而已。

渠道方獲利方式轉(zhuǎn)變?yōu)橛勺钌嫌蔚钠放品侥玫藉X之后，再按照各級渠道的作用和服務(wù)，和大家一起分享利潤，于是各個環(huán)節(jié)變成了一種合作關(guān)系，以契約條款為約束，各司其職進行服務(wù)。渠道商的利潤都是由提供的價值和服務(wù)決定的。當(dāng)然，大家須事先達(dá)成一致的分成比例，簽好協(xié)議，然后組建一個產(chǎn)品流通系統(tǒng)。（新型平臺）也就是說傳統(tǒng)單向、縱深的產(chǎn)業(yè)鏈，正在變成扁平、平臺式的。未來你所在的環(huán)節(jié)能產(chǎn)生多少價值、能賺多少錢，都是公開、透明的，而不像以前被捂著。渠道方在這里的服務(wù)能力越強大、價值越大，能吸引的人就越多。未來流經(jīng)你這里的現(xiàn)金流就會越多，商業(yè)價值也就越大

3.中國經(jīng)濟由上半場進入到下半場，減輕負(fù)債去杠桿是必然趨勢

企業(yè)債由“資產(chǎn)”變“負(fù)累”--現(xiàn)金為王

上半場，主流專業(yè)層建議：千萬不要把錢存起來，資金閑置就是貶值，于是我們通過債務(wù)加杠桿的方式去買資產(chǎn)，投資收益總是大于企業(yè)的勞動收益，靠借錢掙錢越來越容易。下半場，隨著我們不斷的借債，資產(chǎn)價格越來越高，這時大量資產(chǎn)泡沫必然會破裂，這時誰的債務(wù)越多，誰就越可能面臨爆倉的風(fēng)險。

經(jīng)濟上行時期，債務(wù)是資產(chǎn)。經(jīng)濟下行時期，債務(wù)就是真正的債務(wù)！

從現(xiàn)在開始，企業(yè)須踏實經(jīng)營，放棄各種投機，迎合經(jīng)濟形勢，適應(yīng)經(jīng)濟政策。

4.中國經(jīng)濟下半場企業(yè)經(jīng)營面臨由“寬”到“深”企業(yè)經(jīng)營由“寬”變“深”--廣度到

上半場的企業(yè)是橫向發(fā)展：越做越大、涉及面越來越寬。因此企業(yè)越做越容易展開

“同質(zhì)化競爭”，

下半場的企業(yè)是縱向發(fā)展：越做越精，挖掘度越來越深。

這種變化使行業(yè)將越來越垂直、協(xié)作越來越完善。

于是中國越來越細(xì)分，結(jié)構(gòu)越來越周密，企業(yè)與企業(yè)之間、行業(yè)與行業(yè)之間的獨立

性越來越強，“差異化共存”成為商業(yè)主流。

幾十塊和幾萬塊的產(chǎn)品究竟什么區(qū)別？什么樣的產(chǎn)品才能升值？

5.中國經(jīng)濟由上半場進入下半場企業(yè)須實現(xiàn)須自我革命

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“自我革命”--商業(yè)模式及技術(shù)壁壘創(chuàng)新

上半場，互聯(lián)網(wǎng)的歷史使命是革實體的命。

下半場，互聯(lián)網(wǎng)的歷史使命是“自我革命”。

 今年開始，無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始裁員，甚至倒下……

 未來只有那些能夠真正提升實體運作效率的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，和那些能

夠促進實體之間協(xié)作效率的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，才能生存。

 革命者的宿命，就是被革命。

除非有革命者學(xué)會了自我革命。

6.中國經(jīng)濟由上半場進入下半場

社會經(jīng)濟由“硬實力”過渡到“軟實力”

由“鋼筋水泥”到“精耕細(xì)作”--媒體助力

上半場，我們做了各種大基建，搭建好了社會的基礎(chǔ)設(shè)施，就好比給社會建好了框架。

下半場，我們需要往框架里填充各種內(nèi)容，文化、旅游等項目將成為核心，中國正在走向“軟實力”模式。

當(dāng)社會的框架搭建完成之后，剩下的就是靈魂填充！中國未來一大批有“匠心”的人的社會地位將獲得提升，那些腳踏實地的人比如工匠、程序員、設(shè)計師、編劇、作家、藝術(shù)家等等，將獲得社會的尊重。

7.中國經(jīng)濟由上半場進入下半場社會基本細(xì)胞由“企業(yè)”轉(zhuǎn)向“個體"

商業(yè)碎片化時代開啟--合伙人模式

上半場，社會的基本結(jié)構(gòu)從“公司+員工”，

下半場，社會的基本結(jié)構(gòu)變成了“平臺+個人”。

之前，社會上的每一個“需求”和“供給”往往都是由企業(yè)對企業(yè)所完成，今后更多的是由“個人”完成的，商業(yè)越來越碎片化。每個人都將

沖破傳統(tǒng)枷鎖的束縛，實現(xiàn)個體的價值，這就是個體崛起。

舉個例子：為什么現(xiàn)在企業(yè)裁員的新聞越來越多，但同時我們也可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)招人越來越難，因為真正有能力的個體都可以自食其力了，而那些被裁員的人，往往都是被淘汰的。

經(jīng)濟的供需雙方很多都在個體化，社會結(jié)構(gòu)將越來越精密細(xì)致。

如果中國經(jīng)濟是一場血液循環(huán)，那么下半場它的毛細(xì)血管會更加豐富，輸送和供氧能量會更加強大。

個體崛起，將是中國經(jīng)濟實現(xiàn)真正繁榮的大基礎(chǔ)。

8.中國經(jīng)濟的上半場，依靠的是少數(shù)大公司中國經(jīng)濟的下半場，依靠的是海量中小品牌

在上半場，假如一個市場有10個億的規(guī)模，往往被幾個龍頭企業(yè)壟斷。

在下半場，同樣是10個億的市場規(guī)模，應(yīng)該是由數(shù)千個中小企業(yè)共同支撐的。 

海量中小品牌的崛起，他們將越來越具競爭力、生命力，就像螞蟻雄兵一樣，不斷蠶食主流市場。

9.中國經(jīng)濟由上半場走進下半場解決核心由“生產(chǎn)效率”轉(zhuǎn)向“分配效率”

從占有市場到賦能市場--產(chǎn)品、利潤良性分配在上半場，我們不斷的擴大生產(chǎn)，壓縮成本，改良工藝等等，于是我們生產(chǎn)出了太多物質(zhì)和產(chǎn)品，而現(xiàn)在的問題是：很多產(chǎn)品并沒有送到最需要它的人手里去。下半場，我們需要解決的就是“分配效率”的問題，我們須通過各種辦法提升分配效率，比如現(xiàn)在新興的租賃型/共享型/定制型等商業(yè)模式，就是在盤活沉睡的社會資源。生產(chǎn)效率，關(guān)注的是對有形空間的占有和操控；

分配效率，關(guān)注的是對價值節(jié)點的鏈接和賦能。

下半場最重要的不是你能生產(chǎn)什么，而是你能不能把最合適的東西送到最合適的人手里，使社會資源精準(zhǔn)匹配，各歸其位。

10.中國經(jīng)濟由上半場走進下半場國內(nèi)由“外向型經(jīng)濟”轉(zhuǎn)向“內(nèi)需性經(jīng)濟”

良性商業(yè)生態(tài)更具競爭力--良性產(chǎn)業(yè)配套

上半場，我們更多依賴的是的大市場，是靠世界經(jīng)濟這個大輪子帶動中國。

下半場，世界經(jīng)濟已經(jīng)帶不動中國了，我們須自己帶動自己，甚至有責(zé)任去帶動世界。

這也可以從“廣交會”到“進博會”的轉(zhuǎn)變看出來，“廣交會”是“把產(chǎn)品賣到“全球”，“進博會”是“把全球產(chǎn)品買進來”，從“賣全球”到“買全球”就像一場乾坤大挪移，之前中國是靠世界的帶動，現(xiàn)在中國正在帶動世界。

因此，我們須提高自己的整體布局，搭建良性產(chǎn)業(yè)，良性商業(yè)生態(tài)。